Wie funktioniert kostenlose Beratung?

Man sieht es immer wieder, zahlreiche Unternehmen bieten kostenlose Beratung an – dasselbe gilt für Freiberufler wie Versicherungsmakler. Wie können diese die Zeit aber eigentlich leisten?

Tatsächlich ist die Antwort darauf ganz simpel. Berater leben davon, dass sie Kunden dazu bringen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Auch wenn das Produkt nicht vom eigenen Unternehmen stammt, erhält der Berater eine gewisse Provision für die Weiterempfehlung an den Kunden. Diese muss so gut ausfallen, dass der Berater es sich leisten kann, kosten Zeit anzubieten.